Cada vez mais profissionais com carreiras bem-sucedidas em bancos migram para instituições financeiras independentes no Brasil. Só na XP Investimentos, hoje já são quase 3 mil assessores que fazem parte de 660 escritórios credenciados em 25 estados no País. A ex-bancária Poliana Viana é um exemplo desse movimento. Ela foi gerente em cinco bancos diferentes ao longo de 18 anos e, quando recebia o mais alto salário da agência em que atuava em Salvador, decidiu deixar a vida de bancária no passado.

Os altos rendimentos e os benefícios do cargo não impediram a baiana de pedir demissão em uma sexta-feira, como recorda. No domingo da mesma semana, ela já estava em São Paulo para fazer o curso de certificação na XP. “Era a instituição que mais me incomodava dentro do banco. Cerca de 90% dos clientes de investimentos que eu perdia iam para lá”, lembra.

Ela abriu mão de estabilidade e salário alto em plena crise econômica.  Mas, ao contrário do que possa parecer, não foi uma escolha tomada por impulso. A assessora começou a desenhar o novo caminho um ano antes, quando soube que voltaria a assumir a gerência de contas. “Foi uma decisão pensando nos próximos dez anos”, conta a hoje assessora, que tem seu próprio escritório credenciado à XP.

A assessora de investimentos Poliana Viana

 R$ 180 milhões sob custódia

Em maio deste ano, a assessoria Ápice Investimentos, de Poliana e duas sócias também ex-bancárias, completa um ano com mais de R$ 180 milhões sob custódia. O trio de assessoras,  que representa bem o crescimento do percentual de mulheres nessa profissão ainda com hegemonia masculina, surpreendeu e quase quadruplicou as expectativas até mesmo da própria XP, segundo ela. “Com uma plataforma de produtos bastante diversificada, consigo atender desde o investidor mais conservador ao mais arrojado”, explica. Um bom exemplo disso é que seu primeiro cliente como agente autônoma foi um aposentado de 84 anos. Ela calcula que, enquanto na agência bancária era possível oferecer apenas uma grade de cerca de 10 produtos – todos de uma só instituição, o banco em que era funcionária -, hoje ela tem em torno de 400 opções para mostrar aos seus clientes. “Com um leque bem maior de instituições financeiras e produtos, consigo prestar assessoria com qualidade e imparcialidade”, orgulha-se.

“Quando o cliente vê a diferença de rentabilidade, passa a investir quase todo seu capital conosco”, relata. Aos 45 anos, Poliana se considera em sua melhor fase profissional. “Tenho mais qualidade de vida, remuneração mais alta, o maior reconhecimento e vejo mais satisfação dos clientes”, afirma.

A agente ressalta mais uma vantagem do novo formato de trabalho: a flexibilidade de horário. “Tenho liberdade por não ter que bater ponto. Posso me dar ao luxo de viajar e não perder o ritmo de trabalho. Basta levar o notebook.”

Novos espaços

E a equipe está ampliando. A profissional contratou mais cinco ex-bancários, e está abrindo filiais em Vitória da Conquista (BA), Maceió (AL) e Macapá (AP). Ela conta que, nas entrevistas em busca de novos assessores para seu escritório, os pretendentes se surpreendem ao saber que podem ganhar mais do que nos bancos.

Na média dos meses deste primeiro ano como empreendedora, a assessora diz que teve mais rendimentos do que quando estava em agências bancárias: “captei R$ 7 milhões já no primeiro mês com o escritório, porque os clientes já me conheciam e confiavam em mim”.

Com o mercado favorável por conta das taxas de juros baixas, mais clientes buscam opções que vão além da poupança, CDB e Tesouro Direto e procuram assessorias especializadas para investir. “Estamos prospectando outros estados na região, onde ainda há muito espaço para crescer. Queremos ser líderes no Nordeste.”