Leil\u00f5es costumam vender ve\u00edculos de tr\u00eas origens distintas: seguradoras (recuperados de furto ou batidos); renova\u00e7\u00e3o de frota de empresas; e institui\u00e7\u00f5es financeiras que recebem carros recuperados e de financiamento ou dados em garantia de empr\u00e9stimos. Qualquer pessoa pode tentar arremat\u00e1-los, seja pessoalmente, no audit\u00f3rio onde o preg\u00e3o \u00e9 realizado, seja pela internet. E os pre\u00e7os costumam ficar abaixo do valor de mercado. Mas, por ser diferente de uma negocia\u00e7\u00e3o tradicional, \u00e9 comum quem nunca participou de um leil\u00e3o ficar inseguro.<\/p>\n
Em compensa\u00e7\u00e3o, existem pessoas que fazem da compra de ve\u00edculos em leil\u00e3o a sua profiss\u00e3o. Est\u00e3o sempre pesquisando as ofertas, participam de v\u00e1rios preg\u00f5es e adquirem ve\u00edculos para depois revender da maneira tradicional e embolsar o lucro. O que eles t\u00eam a ensinar aos iniciantes?<\/p>\n
Para responder essa pergunta, conversamos com Renato Carlos da Cunha e Afloildo Borges da Silva, dois profissionais desse ramo que frequentam a Sodr\u00e9 Santoro, maior organiza\u00e7\u00e3o de leil\u00f5es da Am\u00e9rica Latina, h\u00e1 mais de 15 anos.<\/p>\n
Confira as recomenda\u00e7\u00f5es deles:<\/p>\n
Ler e ver<\/strong><\/p>\n A primeira dica pode parecer \u00f3bvia, mas eles insistem que muita gente comete erros no in\u00edcio por n\u00e3o a cumprir \u00e0 risca: \u00e9 preciso ler com muita aten\u00e7\u00e3o o edital do leil\u00e3o, onde est\u00e3o descritas todas as caracter\u00edsticas de cada bem e as condi\u00e7\u00f5es de venda, e inspecionar o ve\u00edculo no hor\u00e1rio marcado para visita\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea n\u00e3o entende muito de carros, leve algu\u00e9m para ajudar nessa tarefa.<\/p>\n Pagar quanto?<\/strong><\/p>\n Como par\u00e2metro geral, considerando ve\u00edculos n\u00e3o batidos, eles dizem que \u00e9 poss\u00edvel esperar um desconto de 30% em rela\u00e7\u00e3o ao valor de tabela. Muitas vezes, por\u00e9m, especialmente com ve\u00edculos seminovos em \u00f3timo estado, essa diferen\u00e7a \u00e9 menor \u2013 e mesmo assim consideram um bom neg\u00f3cio. \u201cLucro \u00e9 lucro, n\u00e3o importa o valor\u201d, justifica Renato.<\/p>\n Defina o seu valor m\u00e1ximo<\/strong><\/p>\n Diariamente, s\u00e3o leiloados v\u00e1rios ve\u00edculos. Escolha os que lhe interessam, consulte o valor de mercado de cada um e determine o valor m\u00e1ximo que est\u00e1 disposto a pagar. Lembre-se que, al\u00e9m do valor do arremate, voc\u00ea pagar\u00e1 5% de comiss\u00e3o para o leiloeiro e despesas administrativas (descritas no edital). Se o ve\u00edculo precisar de reparos, fa\u00e7a um or\u00e7amento pr\u00e9vio e coloque tamb\u00e9m na conta. \u201cTome cuidado para n\u00e3o se empolgar e dar lances mais altos que o planejado anteriormente\u201d, diz Afloildo.<\/p>\n Fique atento ao seu lance<\/strong><\/p>\n Assim que abrir o leil\u00e3o, tente dar um primeiro lance e v\u00e1 acompanhando atentamente as demais ofertas. \u201cDar um lance ajuda o leiloeiro a perceber que voc\u00ea tem interesse e ficar de olho na sua movimenta\u00e7\u00e3o\u201d, explica Renato. E quando ele estiver prestes a bater o martelo, d\u00ea a sua cartada final. Mas aten\u00e7\u00e3o: \u201cO leil\u00e3o de cada lote \u00e9 muito r\u00e1pido. Leva poucos minutos e o leiloeiro fala muito depressa. Ent\u00e3o, se voc\u00ea n\u00e3o ficar esperto, pode perder a batida final do martelo e a chance de arrematar o bem\u201d, alerta Afloildo.<\/p>\n N\u00e3o tenha vergonha<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea estiver participando presencialmente e quiser mesmo adquirir o carro, fale alto, gesticule, grite. Outras pessoas est\u00e3o brigando pelo mesmo ve\u00edculo e n\u00e3o medir\u00e3o esfor\u00e7os para serem vistas no audit\u00f3rio. \u201cSeja expressivo para o leiloeiro perceber a sua presen\u00e7a e ficar de olho nos seus lances\u201d, recomenda Renato.<\/p>\n Saiba esperar<\/strong><\/p>\n Deu um lance e n\u00e3o saiu vencedor? N\u00e3o desamine. \u201cSaber esperar \u00e9 fundamental. Se n\u00e3o deu certo com um carro, v\u00e1 para casa e volte no dia seguinte. Acontecem muitos leil\u00f5es e uma hora d\u00e1 certo\u201d, orienta Renato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Confira os conselhos deles para quem est\u00e1 pensando em participar pela primeira vez<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":996,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-995","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-veiculos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/995","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=995"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/995\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/996"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=995"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}