Leil\u00f5es s\u00e3o uma das melhores formas de vender um produto pelo seu pre\u00e7o justo, ou seja, aquele que satisfaz os interesses do comprador e do vendedor. Esse fato fica ainda mais evidente em negocia\u00e7\u00f5es envolvendo produtos com pouca refer\u00eancia de valor de mercado, como ilustram tr\u00eas hist\u00f3rias de leil\u00f5es realizados pela Sodr\u00e9 Santoro.<\/p>\n
200 minive\u00edculos de origem chinesa<\/strong><\/p>\n A crise econ\u00f4mica dos \u00faltimos anos deixou muitos empres\u00e1rios com estoque parado. Em 2017, um importador de minive\u00edculos fabricados na China (minimotos, minibugues e miniquadriciclos) decidiu utilizar o sistema de leil\u00f5es como um canal de vendas r\u00e1pidas. Em pouco tempo, comercializou 200 unidades por pre\u00e7os em torno de 30% abaixo do valor de mercado \u2013 uma verdadeira pechincha para os compradores e um bom neg\u00f3cio tamb\u00e9m para ele, que recebeu o dinheiro rapidamente sem gastar com for\u00e7a de venda ou atendimento ao cliente.<\/p>\n O tigre de 49.700 cristais Swarovski<\/strong><\/p>\n Quanto vale uma escultura de um tigre de cerca de 50 cent\u00edmetros recoberta por 49.700 pedras de cristal Swarovski? Em 2015, uma pe\u00e7a assim, novinha em folha, era vendida por aproximadamente R$ 65 mil. Mas quanto valeria a mesma pe\u00e7a, tamb\u00e9m nova, se um pequeno acidente houvesse rompido a cauda do tigre \u2013 e ela tivesse sido cuidadosamente restaurada por um profissional?<\/p>\n A resposta veio em um leil\u00e3o realizado naquele ano pela Sodr\u00e9 Santoro, cujo edital informava todos os detalhes da pe\u00e7a, do acidente e do restauro. \u201cO vendedor esperava conseguir R$ 10 mil, no m\u00e1ximo, R$ 15 mil\u201d, afirma De Santi. \u201cMas ela foi arrematada por R$ 22.400.\u201d E o comprador pode levar para casa uma obra de arte com um defeito impercept\u00edvel por um ter\u00e7o do valor de uma nova.<\/p>\n O computador que s\u00f3 sa\u00eda pelo telhado<\/strong><\/p>\n No final da d\u00e9cada de 80, a Sodr\u00e9 Santoro foi chamada por uma empresa de tecnologia que queria se desfazer de um computador de grande porte, ou mainframe, desativado havia anos. Era uma m\u00e1quina gigantesca, de cerca de 3 metros de largura por 8 metros de comprimento. N\u00e3o havia como tir\u00e1-la por portas e janelas \u2013 a \u00fanica alternativa seria remov\u00ea-la pelo telhado, com guindaste.<\/p>\n Moacir De Santi, leiloeiro oficial da Sodr\u00e9 Santoro, lembra que o mainframe era t\u00e3o obsoleto que seu poder de processamento j\u00e1 havia sido superado pelo de um simples computador de mesa. E n\u00e3o era antigo o bastante para interessar a algum museu. \u201cA empresa pretendia vender a pre\u00e7o de sucata \u2013 o que daria uns R$ 15 mil em valores de hoje\u201d, recorda De Santi. \u201cMas tinha uma exig\u00eancia: o comprador deveria arcar com todos os custos de retirada, incluindo a remontagem do telhado e do forro.\u201d<\/p>\n O computador acabou sendo vendido por R$ 85 mil, quase seis vezes o valor esperado. Surpreso com o resultado, o leiloeiro foi confirmar com o comprador se ele estava ciente dos custos de remo\u00e7\u00e3o. Foi ent\u00e3o que ficou sabendo que a inten\u00e7\u00e3o n\u00e3o era retirar, mas sim desmontar os computadores ali mesmo \u2013 e extrair cuidadosamente os cerca de 5 quilos de metais nobres que recobriam diversas partes do equipamento, incluindo ouro, prata e platina. Esse trabalho era a especialidade do comprador \u2013 e em poucos dias a sala estava vazia, sem nenhuma quebradeira.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tr\u00eas hist\u00f3rias que mostram as vantagens do leil\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":434,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-433","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado-de-leiloes"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/433","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=433"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/433\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/434"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=433"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=433"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/patrocinados.estadao.com.br\/sodresantoro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=433"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}