Aumentar as vendas de uma empresa tem sido uma missão muito difícil no Brasil, sobretudo para as pequenas e médias. Nos últimos cinco anos, o PIB brasileiro encolheu 4,2%, segundo o IBGE. No mesmo período, o número de microempresas (faturamento até R$ 360 mil por ano) e empresas de pequeno porte (até R$ 3,6 milhões) cresceu 28%, de acordo com estudo do Sebrae com base em dados da Receita Federal.

Diante da retração do mercado e do aumento da concorrência, o que fazer para manter a competitividade da sua empresa? No livro O Verdadeiro Poder – Práticas de Gestão que Conduzem a Resultados Revolucionários, o consultor Vicente Falconi aponta um caminho. “Na área de vendas, nem tudo está em nossas mãos, pois a economia varia, o concorrente reage, novos produtos são lançados, a tecnologia muda. Por outro lado, o gerenciamento dos custos e do capital empregado está em nossas mãos. Se formos os melhores nisso, teremos mais tranquilidade para enfrentar os desafios do mercado.”

Existem várias oportunidades de redução de custos em uma empresa, como em renegociações de aluguéis, tarifas bancárias e pacotes de telefonia e internet. Outro campo importante são os gastos com impressão, que podem ser reduzidos por meio do uso mais racional das cópias em papel ou da aquisição de máquinas mais eficientes. Nesse caso, há uma novidade no mercado. A fabricante Epson está lançando dois modelos para o segmento de impressoras monocromáticas que elevam a tecnologia a jato de tinta aos mesmos patamares de desempenho das máquinas a laser, por um custo bem menor.

Os produtos compõem a linha EcoTank Série M: a impressora M1120 e a multifuncional M2170. “Em comparação aos modelos que utilizam laser, ela pode representar economia de até 90%, mantendo o mesmo desempenho e durabilidade”, afirma Esther Hamoui, gerente de produtos da Epson. Segundo ela, o custo por página, que nas máquinas a laser chega a R$ 0,21, cai para R$ 0,01. “Para empresas que fazem mil impressões mensais, o retorno do investimento acontece em apenas três meses”, ela diz.

Os equipamentos a jato de tinta também são mais sustentáveis, pois consomem menos energia e produzem menos descarte de materiais. As impressoras a laser usam uma fonte de luz para imprimir com o toner, o que provoca dissipação de energia na forma de calor. Para ter uma ideia, enquanto a M1120 opera com apenas 14 watts de potência, os modelos a laser com velocidade semelhante ultrapassam 300 watts. Além disso, as trocas e os descartes dos toners são muito mais frequentes, gerando mais resíduos.

A M1120 apresenta resolução de 1440 x 720 dpi e velocidade de até 32 páginas por minuto (ppm). A multifuncional M2170, com 1200 x 2400 dpi, imprime até 39 ppm. Os modelos são vendidos com duas garrafas de tinta incluídas, que permitem imprimir até 11 mil páginas sem recarga – o equivalente a seis toners nas máquinas a laser. A tinta pigmentada proporciona impressão de alta qualidade com secagem instantânea e sem borrões. Os modelos contam com garantia de 5 anos, “o que é inédito neste mercado”, ressalta Hamoui.